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宁波振彪招商加盟商业计划书
加盟振彪 共赢未来
第一章：项目概述
1、产品背景：
随着社会的发展和进步，在满足物质生活的同时有了更高的精神追求，对于道路安全、城市道路护栏的美观越来越重视。对于产品的诉求在不断提升，性能要可靠耐用，价格要低廉，品质要优异。社会的进步也拉升了人民对高品质生活的向往。
振彪护栏的诞生正式基于对高品质以及低价格消费者需求的顺应和引导。传统的护栏表面处理简单，使用寿命段，更换周期快，给消费者带来了极大的不便。
2、产品特点：
振彪护栏经过多道特殊涂层工序，在锌合金钢基材表面产生长久性涂层，使护栏具有及优异的防腐性、耐潮性、耐候性及长久的表面自洁能力。 产品性能稳定，不会出现褪色、龟裂、粉化、老化、脱落等现象，表面色彩持久而鲜艳，多年免维护，彻底排除了因日常维护而带来的烦恼。产品结构牢固、韧性好、强度高、造价低、安装简便、耐腐蚀、免维护、自洁净等特点，适用于工矿、企业、机关、市政、道路、公园、公寓别墅、学校等各种场所,并提供个性鲜明的款式、功能稳定的空间艺术设计量身定做产品。
3、产品前景：
年轻的中国护栏在逐渐的成长，在生产能力上，中国可以算得上世界之最。我们完全有理由相信，未来的中国护栏业将是一片繁荣，并成为世界最大的护栏产品消费国。中国的房地产市场在2011年超过美国成为世界第一大市场，随着市政工程、交通建设、水利工程等项目的不断发展，将为护栏产品提供十分巨大的市场。因而，国内的护栏生产厂家在不断增加，很多在金融危机的影响下，快速的转型，加大市场的开发。面对此种形势，振彪护栏业充分认识自身的差距，提高产品的技术含量，及时掌握市场动向，对产品质量精益求精，不断打造属于自己的行业品牌。让振彪护栏品牌占领更多市场市场，这一天，在不远的将来一定会实现，尽管道路曲折，困难重重，相信，我们一定会不辱使命！
4、项目内容：
本项目为宁波振彪为交通市政护栏产品拓展市场而进行的招商加盟。招商加盟主要为网络招商，通过互联网宣传平台，进行相关资讯的传播。以结盟的方式，与各地加盟商形成利益共同体的同时，与各加盟商传达运营和营销模式。
第二章：市场综合分析
1、市场形式
新建、扩建工程项目市场，老项目维修、改造项目市场。从这几块市场来看，普通护栏产品求大于供，随着市场经济的发展和完善，其市场变化越来越大，企业受市场的影响越来越深，用户对市场产品的需求越来越高，对产品开发、生产周期的需求越来越短。
日益发达的交通、住所、工厂等，作为当下市场的巨大蛋糕，没有硝烟的一场战争正在激烈进行，谁能借力抱团开拓出另一片天地，护栏企业必将八仙过海各显神通，我们拭目以待。经济回升，现在我们追求的是薄利多销，以质量求发展。随着经济的快速升温，护栏行业必将迎来了一次新的机遇。网络营销、实体加盟为护栏渠道拓展指明了方向。
2、竞争分析
护栏行业兴起于上个世纪90年代，进入国内市场时间短，特别是互联网兴起之后，各个厂家之间形成严重的不良竞争形式，为了抢夺客户不惜采取各种方式降低生产成本，导致市场价格紊乱，质量良莠不齐。同时护栏产业地相对集中，导致很多地方护栏价格虚高，质量缺没有任何保证。振彪护栏以加盟形式占领市场，以量取胜，每一批货都以最低成本价提供给所有加盟商，确保每一个加盟商在同一区域拥有良好的价格优势，强大的质量保证，给护栏行业立新标，开创护栏营销新模式。
第三章：运营模式
1、公司简介
宁波振彪金属制造有限公司是一家专业负责护栏、护栏板、高速隔音屏等系列的设计、生产及销售型企业。总公司设在美丽的海滨城市宁波，宁波公司地处下应业园区金达路288号。
公司拥有先进的高速护栏生产设备，生产品质符合国标标准，采用自动化技术标准和计算机CAD CATIA二维三维辅助设计绘图系统进行产品设计，制造流程采用全自动标准化的生产方式，精度高，速度快。完善的生产设备，精良的生产技术以及严密的测试系统，使振彪产品品质稳定。
振彪人秉承“质量是企业发展的生命，服务是企业的立足点”这一宗旨，本着“精益求精，不断发展和完善”的原则，紧跟时代步伐，将设计与生产、销售与服务、时尚与创新、 性与人性充分融合，从而形成了具有振彪特色的良性的市场局势。
2、运营策略
加盟连锁是双赢的企业发展策略，招商企业与加盟商资源整合优势互补，从而达到双赢的目的。一方面招商企业可以借助加盟商对区域市场的了解和熟悉，展开针对区域市场的营销活动，确定品牌在区域的市场地位；另一方面，加盟商利用品牌和产品的支援，以企业提供的品牌、产品、经营模式等来达到创富之目的。
振彪对护栏产品采取加盟商营销策略，招募区域加盟商合作经营，结合企业自身特点、产品属性和市场状态，以加盟商的方式加大营销力度和拓宽营销广度，提供品牌的传播和销量提高。为加盟商提供创富平台，实现经营合作双赢的局面。
品牌运营：振彪护栏代表着强烈的进取精神和高效能、高质量。振彪品牌在市场的延伸纵深，获得了高度的认可。振彪公司作为制造商，通过近几年的经营，其品牌价值有了大幅度提升，得到了市场的认可，通过广告宣传加深品牌认识和扩展品牌内涵，树立振彪品牌在行业的标杆地位。
振彪交通公司，将单一性品牌加盟的模式改变为：品牌+经营模式的双重加盟模式，以提高加盟商的风险抵抗能力和快速进入市场能力，保障加盟商的投资安全以及迅速回笼资金。
3、加盟方案
1、现有实体店加盟
在现有实体店无需做出任何改变的情况下，总部提供技术支持，宣传画册、培训资料、营销宝典、产品资料、渠道建设，在原有的基础上多一个致富平台。
2、人脉资源的个人加盟
我们所处的社会一直是一个人情社会，人脉就是钱脉，在我们身边有很多有很广的圈子，有强大的背景，但是却没有物尽其用。只需要利用人脉，所有的售前，售后我们总部全程服务，一条龙解决所有后顾之忧，并定期的进行产品培训和优势产品的价格支持。
3、加盟策略
提高各加盟店的管理水平、业务水平、经营效果，并提供相应的运营保障机制，提供一套成熟的运作模式和一套高效的推广营销系统加强对加盟商的的培训指导，提升加盟店的竞争力和影响力，为拓展市场、寻找客户打下坚实基础。保障加盟商利益，降低加盟商风险。为区域加盟商提供保护机制，防止同品牌的区域竞争。
第四章：营销策略
产品策略—— 开展顾问式服务，即以为加盟商提供全方位的指导为经营重点。从营销模式到运营方式，从客户推广到资源整合，从市场分析到潜在客户定位，在加盟商经营过程的各个环节，都可以寻求总部的支持。
价格策略—— 价格设置考虑公司目标利润、加盟利润空间、税收、经营成本、竞争对手的价格、工商行政成本、公共关系成本的影响，尽量降低加盟商的运营成本。
渠道策略——实施以区域加盟商进行建设。公开招收加盟商、出让加盟权，后续提供完善的技术和营销管理支持以及相关运作扶持，按照加盟商级别划分既得权限。公司将给与网络宣传和技术服务支持，通过经常与加盟商沟通达到销售状况及时反馈。
促销策略——不定期的主推某种低于成本价的产品回馈加盟商。
第五章：总结
随着市场化经济的竞争越来越激烈，投资人越来越要有更多的不同投资选择。以行业和产品为出发点，以更大限度为加盟商考虑和支持，满足投资加盟商的心里需求和加盟愿望。加盟商最终的心理是获利，在此基础上考虑的是投资风险和是否操作简单轻松。因此我们的提供了多元化的护栏产品解决方案。潜心研制各类非常规的护栏产品甚至是护栏艺术品。
宁波振彪欢迎各地有志之人共谋发展，期待与您共同进步，共同致富，共创美好明天。
